半導體專家研智能種植機　攻校園安老院｜專訪

環球央行放水加上多國物流供應鏈受疫情阻礙，推高物價升勢不休，本港通脹升至接近2%，近半年主要蔬菜批發價已急升逾四成。有老牌港商研發水耕菜機，可居家種植多款有機菜，而且設智能程式調節水温及光線，即使是「植物殺手」亦可一嘗耕種樂。

歐美銷售佔收入一半

本港蔬菜統營處數據顯示，近半年本港主要蔬菜批發價已急升逾四成，部分更上升超過1倍，加上疫情之後市民對綠色生活更加重視，催生自家種菜成商機 。在半導體行業打拼超過30年的梁廣偉博士，為上市公司晶門科技創辦人及永久榮譽主席。退任上市公司職務後，選擇二次創業，在本港科學園創立初創企業青萌（Growgreen），研發家用智能種植機。

他接受《巨子》專訪時表示，產品研發及生產投資逾千萬元，以室內溫室為概念，內置智能感應器，可按照不同植物生長周期自動調整種植環境，能探測包括營養度、溫度及水量等，同時接駁手機應用程式(APP)，提醒用家適時加水、施肥及收成。可以種植的包括蔬菜苗，如羽衣甘藍及生菜等，亦有烹調用的各式香草，乃至草本茶等。

現時產品主要是海外銷售，例如在北美家具用品連鎖店Bed Bath & Beyond等都有銷售產品，歐美、美加的銷售大概佔整體收入約一半。

多國封關運費高企 對海外銷情有影響

對於出口企業，今年來受到疫情下多國封關，運費成本高企，梁廣偉表示影響了產品出口銷情，並坦言：「在運費高峰期，有時運往美加的運費，比產品本身的價錢更高」，難免令到海外買家卻步。

不過，總計今年首十個月，產品銷量仍然是錄得正增長，主要由於在海外多個國家的銷售點或電商銷售平台有所增加。

企業具ESG理念 未受累「芯片荒」

除了國際運費高企之外，今年的「芯片荒」(即是半導體芯片短缺)，亦是不少製造廠商要面對的難題。他指出，智能水耕機配備精密的芯片，用來監測水温、濕度等指標，而今年以來市場上的芯片供應一直十分短缺，處於供不應求的狀態。不過，公司仍然獲得足夠的芯片用於產品創新及製造。他分享其中一個原因，是在於公司營運策略具環境、社會和企業管治等可持續元素，屬於ESG公司，芯片公司代表曾經向他表示，樂意將產品優先出售予一些ESG企業 、支持綠色產業的企業，因此業務未太受「芯片荒」影響。

主打家用難度高 增闢學校及護老院市場

談到本港銷售方面，由於香港住宅寸金尺士，不是每個家庭都願意騰出空間種植物，梁氏坦言只攻家用市場難度高，因此要開拓多線銷售策略，在本港銷售客路中，主要是兩大類別，第一是學校，第二是養老院。他指出現時本港有幾十間學校，都購入智能種植機，用於科學實驗用途。

梁氏指出銷售予學校的智能種植機，會特別按學校要求，改為將所有的種植條件設定為開發模式，讓學生可以自由改動各項光譜和水量。

譬如有學生設定24小時的光線，嘗試加快植物生長速度，又或者改變為不同的燈光模式，測試如何令植物的生長得更加好；又或是令植物只向橫生而不會長高等。學生可透過親自掌控種植實驗，發掘自然科學的原理。

學生可自行調節温度光譜 培訓實驗能力

除了學校之外，護老院是另一個銷售對象，他指出不少「老友記」都喜歡種植蔬菜，貪「有得玩有得食」，不過以往他們都難以花費太多精力照顧植物，而且養老院環境有限，而水耕菜機的程式可以自動控制光線及水量等，正好方便長者親手順利照顧植物，獲得滿足感。

另外，他指出，不少地產發展商有意購入智能種植機，主要是現時不少新盤都主打綠色居住生活等理念，要為業主提供更多親近大自然的空間，所以有發展商洽商購入產品，用來佈置樓盤環境或會所設施等。

公司在研發及生產方面投入逾千萬元，為進一步推廣品牌，青萌積極參與本地及海外展覽，除了美國消費電子產品展（CES）、芝加哥家庭用品展，也參與由香港貿發局舉辦的電子產品展，今年更參與該局主辦的「創業快綫」2021初創培育計劃，成為優勝初創之一，並奪得由觀眾一人一票投選的「我最喜愛的初創」獎項。