洗衣液第一股藍月亮登陸港交所　和員工鬧得很僵官司幾百個

洗衣液第一股馬上就要來了。

近日，據港交所文件披露，國內洗衣液巨頭藍月亮集團控股有限公司（下稱「藍月亮」）通過港交所上市聆訊，並擬於12月上旬在港交所主板掛牌上市。

就在藍月亮上市進程有序推進之時，其仍深陷與員工的訴訟紛爭之中。神奇的是，藍月亮完全不避諱打官司，不僅和自己的員工打官司，和政府部門也打過官司。

藍月亮被員工起訴數百次

就在藍月亮通過港交所聆訊當日，也就是11月18日，藍月亮還有兩起員工糾紛案開庭審理。隨後11月23日，又一起勞動爭議案開庭審理。

在這兩起案件中，藍月亮均為原吿，目前暫不知藍月亮起訴這兩位員工是何緣由，結果也不得而知。不過，財通社在裁判文書網上找到了藍月亮與邵某的另一起勞動糾紛案，該案於2020年10月12日審理完畢。不同的是，彼時原吿是邵某，被吿是藍月亮。

該判決書顯示，2018年4月21日，邵某入職藍月亮處工作。2018年7月20日7時45分許，邵某在上班途中發生交通事故而受傷，後認定工傷九級，停工留薪期六個月（自2018年7月20日至2019年1月19日止）。

停工留薪期滿後，邵某因疾病住院接受治療，在2019年2月至7月期間多次提出病假申請，未能全勤。2019年8月21日，藍月亮以邵某不請假且無故連續曠工10天為由，解除了雙方的勞動關係。

邵某認為，病假申請均被藍月亮審核通過，其受傷前的月平均工資為3359元，藍月亮未足額髮放病假工資，因此請求法院判令藍月亮支付2019年2月至7月期間未足額髮放的工資共計13519元。

藍月亮辯稱，邵某的工資發放標準從2018年10月1日開始實行零底薪全額提成制，獎金低於1750元的按1750元的標準發放工資，邵某2019年2月至7月期間全休病假，被吿已按照不低於最低工資標準1750的80%全部發放，發放的工資符合法律規定，原吿的請求沒有事實及法律依據。

最終，這起勞動糾紛案以藍月亮的勝訴吿終。有趣的是，藍月亮贏得這場官司之後，反手又把員工邵某給吿了，案件性質也從勞動糾紛變成了工傷保險待遇糾紛案。

藍月亮與邵某的糾紛，只是其與員工糾紛的冰山一角。

天眼查數據顯示，藍月亮所涉司法訴訟中，勞工關係糾紛頗多，包括了勞動爭議、勞動合同糾紛、福利待遇糾紛、追索勞動報酬糾紛、社會保險糾紛、失業保險糾紛等。

今年以來，藍月亮都有共計有35條開庭公吿，其中15條為被吿，除了一起買賣合同糾紛，其餘均是勞動糾紛案；另有13條作為原吿，9條是勞工關係糾紛案。

大量的員工選擇與藍月亮對簿公堂，涉案金額也巨大。其中勞動爭議案涉案總金額就高達619.32萬元，勞動合同糾紛案涉案總金額166.2萬元。

在打官司這一點上，藍月亮可以說是毫不避諱，除了與員工相互起訴，甚至政府部門都是他們打官司的對象。藍月亮起訴過成都市人力資源和社會保障局相關勞動和社會保障行政管理，當然結果是以藍月亮敗訴吿終。

利潤破10億港元　卻被曝剋扣員工工資、變相裁員

財務數據顯示，藍月亮2017年、2018年、2019年營收分別為56.32億港元、67.68億元港元、70.49億港元，複合年增長率為11.9%。

2017年、2018年、2019年經營利潤分別為1.57億港元、7.49億港元、15億港元；公司擁有人應占年內溢利分別為8616萬港元、5.54億港元、10.79億港元。

即便是2019年淨利潤破了10億港元，藍月亮在今年還傳出了剋扣員工工資，變相裁員的消息。

據時間財經2020年3月的報道，多名藍月亮員工表示，公司出現剋扣工資、逼迫員工離職的情況。

藍月亮人力資源部一名員工稱，她被公司蓄意裁員。「藍月亮用長期出差外地的手段逼迫，我不願意出差就被辭退。公司還要求非銷售人員強制賣貨，設定超高銷售指標，如果完不成，就以不能勝任工作為由要挾員工離職。」

此外，藍月亮還疑似要求非銷售人員強制賣貨，賣不掉由員工承擔，否則以「離職」相威脅。藍月亮前員工稱，「以前有很多崗位，包括業務主任，業務經理錄用前都要去門店試崗，試崗就是去門店賣貨，如果沒錄用就是免費的勞動力。」

對此，藍月亮方面的解釋是，鼓勵每個員工都熟悉公司產品與服務，了解銷售業務；我們也倡導全員營銷，從而更好地為公司做貢獻，同步提升員工個人的收入。公司層面並不存在強制員工銷售等情況。

但在另一篇中國網財經的報道中，也印證了藍月亮疑似要求員工強制賣貨的說法：

「藍月亮要求培訓人員一天必須賣出10張價值300元的『月亮券』」。「一天完不成10張『月亮券』的推廣就不要在藍月亮幹！」另一位藍月亮前員工透露。

這名員工還稱，「公司通過設置超高考核指標，讓員工轉做銷售，再以銷量業績不符合公司要求，逼迫其離職。如果完不成規定的銷量考核，之前的『月亮券』也就白賣了。」

強制賣貨背後，藍月亮還對員工薪酬做了改變，實行「零底薪全額提成制」。

《商學院》曾報道，藍月亮前某區域培訓中心講師武平（化名）表示，年前他從藍月亮離職，現在他的同事也走了很多。「主要原因是開始扣底薪了。」

據武平介紹，有些阿姨、大姐進公司時，說有底薪和8個點的提成，賣一盒至尊能提20多塊，後來底薪取消了，也沒有社保。他們還需要聽超市的安排搬貨、理貨，甚至都不是藍月亮的貨。（之前是有幹活津貼，2019年11月在不通知促銷員的情況下直接扣了。）所以，他們都沒有時間賣貨，但是公司沒有給任何津貼，一個月也只能拿到一兩千塊錢，甚至更少。

招股書顯示，藍月亮員工正逐年減少，2017-2019年，藍月亮的員工分別有14362名、12820名、11196名。其中，公司2019年的銷售人員有7305名，比2018年少了1366人。

「洗衣液一哥」遭遇單品困獸　淨利潤率長期較低

細分來看，公司收入的80%以上來自衣物清潔護理產品。截至2017-2019年度，衣物清潔護理產品產生的收益分別是87.4%、87.4%、87.6%，主要包括具不同特效的衣物洗滌劑以及衣物助劑，如衣物柔順劑及衣領清潔劑等。

而其他品類如個人清潔護理產品、家居清潔護理產品的毛利率雖然與主營產品的毛利率旗鼓相當，但是對公司收益的貢獻卻及其有限，整個報吿期內各項收入佔比均不超過7%。

報吿期內，藍月亮綜合毛利率持續增長分別為53.2%、57.4%、64.2%，高於同行公司水平。但與之形成反差的是，公司近三年的淨利潤率卻很低。2017、2018年公司淨利潤率均不超過10%，截至2019年末，淨利潤率也才15.3%。

造成淨利潤率低的原因之一，也與公司當前依賴單一品類有關。

深陷產品單一困局的藍月亮早在2015年就推出了濃縮洗衣液「至尊」和衣物消毒液「衛諾」，但至今兩個品牌均未打響。

其中，「至尊品牌濃縮洗衣液」是藍月亮的主打。

據弗若斯特沙利文報吿，2019年，濃縮洗衣液在中國的滲透率僅為8.2%，相比於美國及日本100%的滲透率，中國濃縮洗衣液市場覆蓋率還較低，不過預期增速將快於其他主要經濟體市場的增長。

對此，藍月亮着重投入大量資源加碼「至尊」品牌濃縮洗衣液產品的推廣、銷售，將未來新的利潤增長點聚焦在「至尊」系列品牌。但是由於疫情的發生，至尊品牌在2020年已有120萬元的產品被退回。

插上資本翅膀的藍月亮接下來將飛向何處，備受市場關注。