估值暴漲至3000億，隱秘獨角獸SHEIN是誰？

最近，SHEIN火了。
據App Annie數據，5月11日，SHEIN在美國地區成功拿下Google平台上下載量最高的購物App。
5月17日，SHEIN在美國地區的iOS平台上甚至超越了巨頭亞馬遜，成為當日下載量最高的購物App。

截至5月17日，SHEIN已經在54個國家的iOS購物應用中排名第一，在13個國家的安卓設備中排名第一。

而且據最新消息，SHEIN近日已經開始籌備IPO，最新一輪融資估值已經由約960億元暴漲至超3000億元。

揭秘SHEIN

SHEIN2008年成立於南京，是一家專注快時尚服飾出口的跨境電商公司，主營業務為通過「獨立站模式」銷售自有快時尚品牌服飾，公司目前已經發展成為跨境電商「獨立站」模式的龍頭。

在跨境電商領域，「獨立站」這個詞最近一兩年比較火，這裏簡單介紹一下。

所謂獨立站，指的是一個獨立的網站，包括有獨立的服務器，獨立的網站程序及單獨的網站域名！就例如一個企業有自己獨立的官網，自己的一個獨立網店！

在跨境電商領域，由於沒有流量，早期的大部分企業賣家其實都是選擇入住一些大的電商平台，根據雨果網數據，大約74%依賴第三方平台進行，26%選擇自建網站，就好比你在國內想在網上賣東西，進駐淘寶、京東等一樣。

但是，入駐平台的企業在發展的過程中會不可避免的遇到三大問題：

1）站內的流量與運營費用越來越高。

2）難以從平台方獲得用户的核心數據，進行精準營銷與用户深耕。

3）缺乏一定的自主性，不利於品牌營銷。

在這樣的背景下，一些有實力的企業就開始慢慢選擇離開平台，建立自己的獨立站，以銷售自家的商品。

獨立站可提升品牌運營的獨立自主性，與消費者建立更為直接、持續的聯繫，更有利於打造自主品牌與消費者價值的實現。

目前獨立站已成為跨境電商主流銷售渠道之一，Shein已經發展為這種「獨立站」模式的龍頭。

為什麼SHEIN能火起來？

總結起來，大概是以下3點理由：

第一，低價優勢。

「我買的停不下來了，我上SHEIN成癮了」美國佐治亞州的大學生普蘭森特在Facebook上發了自己購物清單。

16件商品，總計108美元——包括六套大碼塑形套裝，單價在6-18美元之間；瑜伽球、瑜伽帶、瑜伽踏板拉伸器各一個，均價5美元左右；七個小飾品，最便宜的只要1.38美元左右。

第二，極其強大高效的供應鏈體系。

據悉，僅2019一年，SHEIN 全年上新 15 萬款服飾，平均每月上新一萬餘款，每天上新 600 款，僅一到兩月就趕上了 Zara 全年的上新量，而且速度還在加快。

這種快速上新策略，毫無疑問離不開SHEIN對其供應鏈的強大整合。

目前，SHEIN已經形成自己的全流程供應鏈體系，包括面料開發、樣衣開發、大貨生產、品質管理、倉儲管理、物流配送。

同時，SHEIN對廣州多家服裝供應商有嚴格的要求：設計樣品轉給供應商之後，訂單量一般在100-500件，供應商最快在7天內完成，對比對手ZARA的3-4周，SHEIN算是碾壓級選手。

第三，流量營銷出眾，商業化推廣模式打響知名度。

SHEIN有入駐TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook等平台，同時也做廣告投放，但不同於其他品牌的是，SHEIN在網紅社交上不使用KOL，而是選擇了KOC（（Key Opinion Consumer，關鍵意見消費者）。

一位來自南卡羅來納大學的22歲女孩Laura，她擁有36000名大學運動員關注者，她告訴路透社的記者：如果我把自己在SHEIN買的東西發佈到個人賬號，SHEIN每個月將給我6件商品的免費額度。

據悉，KOC在各大社交媒體上發帖，每月還可以獲得免費產品配送或推廣佣金。

就是這樣，憑藉着強大的供應鏈體系、KOC推廣和低價打法，SHEIN在跨境電商已經發展成為名副其實的獨角獸。