在海外創業的華人：複製中國模式成美國獨角獸

疫情中爆火的雲視頻會議公司 ZOOM 創始人袁徵讓我們開始關注到在海外創業的華人羣體。近年來，隨着出國留學越來越平民化（知乎梗：「人在美國，剛下飛機」），以及中美網路創業的蓬勃發展，IT 桔子統計彙總發現，像袁徵這樣在海外，尤其是美國、加拿大「乘風破浪」的華人創業者並不少。

在全球化的今天，華人在海外創業的方式是多樣的：

比較傳統的方法是在海外直接創辦一家新公司，招聘、開展業務完全本地化。當然，這種比較適合在當地生活工作時間較長，對當地營商、文化等都非常熟悉的創業團隊。

現在更流行和更輕量的方式是——將企業的生產、研發、銷售、營銷、客服等各個環節進行拆分，在海外某地保留適合的環節，其餘環節放在中國。

IT 桔子在此列出了十多家估值達到 1 億美元以上，還有已上市或被收購的、發展較好的項目，僅供參考。

IT 桔子發現，以上華人海外創業的典型項目都是在發達的北美地區（美國佔大多數），一是美國各種配套服務比較完善，創業起步快；二是對特定行業而言，比如企業服務，只有新經濟創投發展成熟的美國市場才是適合孕育像 WebEx、Zoom 這類企業服務上市公司的土壤。

普通程序員逆襲的典範：只打過一次工的 Zoom 袁徵

誰能想到，長相不起眼、學歷平平、低調的袁徵居然在美國做出了一家上市企業，且自己身價已達數億。

在創辦 Zoom 之前，袁徵過去的履歷普通。1991 年袁徵本科畢業於山東礦業學院（1999 年被合併到山東科技大學）應用數學專業，1997 年沒有美國留學經歷的他尋求赴美工作，結果申請簽證 8 次都被拒了，第 9 次才成功通過。

1997 年，48 歲的華人朱敏（Alex Zhu）在美國謀生多年，創立了網路多媒體服務 WebEx（中文：網訊）。袁徵去了這家華人老闆做的創業公司，成為 WebEx 的早期工程師，一待就是 14 年。在創業前，袁徵只待了這一家公司，期間經歷了 2000 年 WebEx 在美國上市、2007 年思科以 32 億美元溢價 23% 收購 WebEx，收購後他選擇繼續在思科任職，擔任 WebEx 部門工程副總裁。

我們注意到，WebEx 也是做商用網絡視頻會議系統起家的，可以説袁徵在 WebEx 長期的技術/管理積澱為今後 Zoom 的成功奠定了堅實的基礎；此外，袁徵還不忘深造，抽空讀了 MBA，於 2006 年獲得斯坦福大學 MBA 學位。

2011 年袁徵離開思科，創辦了在線雲視頻會議 SaaS 產品 Zoom——和他的前東家朱敏一樣，袁徵 40 多歲才開始創業，甚至創業方向也一樣，但在模式上，一個做軟件，一個做 SaaS。剛創業，Zoom 就拿到了 300 萬美元的天使融資，此後 Zoom 基本保持每兩年新融一輪的節奏，非常穩定，每一輪融資額也很合理——沒有像國內在某一個「風口」期密集融資，且披露的融資額超高的情況。當然，這也與企業服務領域的行業特點相關。

從 Zoom 的過往投資方來看，絕大部分是外資基金，其中李嘉誠旗下投資基金 Horizons Ventures（維港投資）是 B 輪投資方，另外在 Zoom 上市前的 D 輪中出現了國內一線 VC 機構的身影——紅杉中國、高瓴資本。

2019 年 4 月，Zoom 在納斯達克上市，上市首日市值約 160 億美元。隨着 2020 年疫情的爆發，幾乎全球各地都在推行在家辦公，視頻會議成為遠程辦公之必需，這給 Zoom 帶來了爆發性的增長機會，Zoom 目前的市值高達 925 億美元，相比 2 年前增長了 478%（截止 2021.3.25）。

從 Zoom 最近 5 年的百度搜索指數可以看到非常明顯的變化，Zoom 上市這個重大新聞基本沒在國內濺起水花，只帶來小範圍影響；而 2020 年春節 Zoom 爆紅，成為大眾熟知的主流公司。

去國外複製成功的模式：共享單車 LimeBike、長租公寓 Tripalink

中國創投圈經歷了風風火火的創業大潮，見證了外賣、長租公寓、共享單車等數不過來的「風口」，一些創業者一看國外，在某些領域還沒有類似的項目，便嗅到了複製中國模式出海的機會。

其中比較典型的非 LimeBike 莫屬了，這家主要在美國市場的共享單車公司現在融資到了 D+輪，已經是獨角獸的體量了。LimeBike 的創始團隊都是中國人。創始人 Toby Sun（孫維耀）本科就讀於中山大學，加州伯克利大學工商管理碩士畢業，在美國工作多年，先後就職於百事可樂、德勤諮詢，創業前在復星昆仲資本擔任高級投資經理；聯合創始人鮑周佳，曾經擔任 8 年騰訊美國總經理，據説美版微信名字 WeChat 是他取的。

還有在中國長租公寓品牌爆發的 2016 年，華人李東昊開始在美國創業，做了青年 Co-living 長租社區/租房品牌，針對美國市場推出鄰客優居（類似「自如」）與鄰客寓（類似「自如寓」）兩種產品，主要採用室友合租模式，服務用户多是美國留學生。

這兩個項目在成立之初就受到了國內機構投資方的追捧，投資熱情超高！畢竟，這正是國內同賽道項目勢頭正猛的時候，VC 們都不想錯過「下一個 XX」。

比如，Limebike 在 2017 年 3 月即獲得了 1200 萬美元 A 輪融資，投資方包括國內 VC 機構德迅投資、微光創投、七海資本、丹華資本以及天使投資人王剛；而 Tripalink 創立時，從種子、天使到 Pre-A、A 輪的錢全是中國人給的。

不過，等中國市場的勁頭一過、終局初現時，國內的 VC 的投資興趣往往也涼了半截，逼得這些項目一邊謀求自身業務壯大，增強「自我造血」能力；一邊去尋求海外資本的投資。

其中，Lime 就從最初的共享自行車 APP，已經演變成了輕便化共享出行的模式，同時運營了共享電單車/單人電動車/電摩托車等多種產品。2020 年 5 月，Lime 拿到了 1.7 億美元 D+輪融資，由美國出行巨頭 uber 領投，已經發展成為一家獨角獸項目。

被國內企業收購：復星-WEI BEAUTY、酷家樂-Modelo、百度-XPerception

還有一些華人在海外創業的項目被國內相契合的企業收購，包括 Modelo、XPerception 等。

2020 年 3 月，復星集團收購美國中草護膚品牌 WEI Beauty 公司 68% 的股權。該公司創始人 Wei Yang Brian（楊蔚）為華裔，品牌創立於 1998 年，旗下已有 WEI（蔚藍之美）、WEI TO GO（蔚麗萊）和 WEIEAST（蔚伊思）3 個品牌，主要銷售渠道集中於 Sephora、SpaceNK、Joycebeauty 等高端美妝集合品牌零售店。其中，蔚藍之美於 2013 年 7 月進入中國市場，主要銷售渠道是絲芙蘭中國門店、官網，2019 年品牌在中國的銷售額達到 2 億元。

復星化妝品集團早在 2016 年收購了以色列知名護膚品牌 AHAVA，搭建了化妝品電商及網絡營銷方面的團隊，此次收購意在擴大 WEI Beauty 在中國的市場份額。

2020 年 4 月，家居裝修設計平台酷家樂宣佈數千萬元全資收購 3D 模型設計及協作工具 Modelo，並對外發布「從家居到全空間 、從設計到全鏈路、從工具到全生態、從中國到全世界」四大全新戰略。

在收購之前，Modelo 僅公開了一筆由真格基金投的 100 萬美元天使融資。Modelo 的創始人蘇奇出身於建築世家，是一位資深建築/工業設計師，曾獲哈佛大學和南加州大學雙碩士。

在更早之前的 2017 年，百度收購了一家美國機器視覺硬件研發公司 XPerception，聯合創始人包英澤是華人，並在美國讀博。巧合的是這個項目的種子輪還是真格基金給的——真格基金創始人徐小平、王強都有美國留學的經歷，比較青睞於留過學的創業者。

據悉，包英澤本碩畢業於清華大學電子系，在美國攻讀博士學位，主攻計算機視覺，導師是斯坦福大學的 Saverese。他畢業後加入了 Magic Leap，任研發工程師，之後才離職創業。

在垂直領域紮根：「人工智能」、醫療等領域創業

還有的中國人在海外創業，選擇的是技術、專業領域，比如醫療、人工智能方向等。

Hiretual 是一款將 AI 植入招聘過程的 SaaS 產品。通過整合開放數據信息，構建人才知識圖譜，再運用機器學習模擬 HR 招聘流程，實現人才與職位的自動匹配。該公司主要客户在美國，但目前也準備開拓中國市場，所以在北京也有辦公室，並有數十名正式員工。

Hiretual 最新的融資是在 2020 年 6 月，由海松資本領投的數億美元 B 輪融資。在此之前，Hiretual 還獲得了來自北極光創投、大觀資本的投資。

另外，像去年底獲得 1.24 億美元 C 輪融資的 Apollomics（冠科美博）、已經上市的 NextCure，都是專注於醫療藥物研發的公司，創始人都是全球 TOP 頂尖名校的生物/醫療領域博士出身，有着顯赫的教育背景。

以上案例不代表華人出海創業的全貌，我們還是總結出這些創業者的幾個共同特質/特點，這是他們能夠獲得風投青睞、不斷融資的重要籌碼。

第一，大多數創業者有着海外留學經歷。由於在海外有着學習、工作與生活的經歷，更能適應國外的語言、文化、環境，因而選擇在國外創業也順理成章。

第二，創業者的創業方向往往與個人家庭背景、履歷、職業等高度關聯。在某個專業領域長期耳濡目染，創業成功的概率也更大一些。比如袁徵在做 ZOOM 前在 WebEx 工作 14 年，長期從事網絡視頻行業，具有深厚的技術沉澱；而醫藥上市公司 NextCure 的創始人陳列平是耶魯大學博士、癌症中心主任，長期從事腫瘤免疫相關研究。

第三，創業還需要選對合夥人，在海外創業的華人大多數選擇和中國人一起創業。在海外，華人和老外一起創業不是不可能，但似乎彼此之間信任成本更高，此外在種族、母語、文化、思想觀念等方方面面臨着天然的鴻溝，比如，中國人勤奮，創業開公司 996、007 不在話下，西方人的價值觀裏保持自我節奏、對私人時間的界限要求比較敏感。