2021跨境服務商圖鑑：每月都有過億融資，一季度進出口4195億元

跨境電商有多火，此時再提倒顯得跟不上時代。

2020年進入疫情後，中國跨境電商發展得到了快速發展。天眼查顯示，2021年中國有超60萬家跨境電商相關企業，根據海關統計，2020年跨境電商進出口1.69萬億元，按年增長31.1%，預測分析，2021年中國出口跨境電商交易規模將達7.73萬億元，預計在2023年交易規模或突破9萬億元。這個大市場也造就了Anker、SHEIN等品牌的百億市值/估值，跨境電商平台洋葱、洋碼頭等也因此開啟IPO進程。

與跨境電商息息相關的服務商生態，也在同時成長。但是資本市場對於跨境電商服務商的熱情，略顯滯後，直到2020年下半年，以跨境電商SaaS為代表服務商開始頻繁獲得融資。到了2021年，一級市場每個月都會在跨境電商賽道投出過億的案子，上半年累計投資額超25億元，而且多集中在B輪前。

一時間，跨境電商服務商賽道，尤其是SaaS和物流兩個領域，備受關注。甚至有SaaS廠商向36氪表示，剛close這一輪，就拿到了兩個下一輪的TS；而36氪近日獨家報道中稱，釘釘原負責人無招也計劃開啟跨境電商相關的創業。

跨境電商服務生態一直存在，但突然被追捧的邏輯是，幫助國內電商成長的服務商，比如微盟、有贊、光雲，都隨着國內電商的發展得到了成長，三家都已經上市，且頂峰時達到百億美金的市值。資本想要在跨境賽道，複製出下一個有贊。

但市場上也有不同的聲音，有機構測算，以跨境ERP賽道為例，現在有60萬跨境賣家，以客單價5000元計算（實際上，很多跨境賣家規模很小，客單價甚至在幾百元規模），整個市場規模在30億人民幣，並不是一個太大的市場，但已有至少6家廠商在瓜分了，且其產品功能大同小異。

那麼，跨境電商服務商賽道到底是不是一個大市場？這個市場中，哪些環節有機會？在不同環節裏，廠商分別都有什麼特質？

我們根據公開報道及行業訊息，分別從SaaS、金融、物流、營銷幾個環節，盤點了國內一些代表性企業和新動態，希望為關注 「跨境」賽道的讀者提供有價值的參考訊息。

當然，跨境除了依託亞馬遜、獨立站的電商以外，還有B2B的外貿行業，我們也將服務外貿行業的軟件工具和物流一併算入其中；以及跨境電商SaaS廠商會或是為了尋找第二曲線，或是為了更好地滿足客户的需求，會提供多個模塊的服務，因此本文的廠商分類以其主要業務的模塊為準。

產業鏈拆解

企查查數據顯示，目前國內的跨境電商服務商有200+，36氪通過整理這200+服務商，得到了如下分類：

1、軟件工具：

今年第一季度，中國跨境電商進出口4195億元，按年增長46.5%，其中，出口2808億元，增長69.3%。快速爆發的出口貿易需求，使得跨境電商SaaS行業成井噴式發展。不僅如此，由於中小商家比重大，SaaS服務整體邁入一站式時代。目前雖然市場仍然較分散，曾深耕於單模塊、垂直場景的廠商逐漸開始進行多元化佈局。

總體來看，或許能夠提供一站式服務的軟件工具，才會是最後的贏家。

ERP SaaS：

今年以來，資本更加看重中國供應鏈國際化和跨境電商服務體系中湧現的機遇，大量新玩家入局跨境電商ERP賽道，同時老牌跨境電商服務廠商收攏先發優勢，不斷吸金，各展神通。領星、積加、店小秘等均在半年內完成超過一輪融資，融資額在億元級別。跨境電商ERP背後的狂熱和密集融資，究竟是市場的良性生態，還是風口正在加速行業洗牌，一時眾說紛紜。但可以預見的是，平台型廠商正在更受資本青睞。

領星：深圳，成立於2017年，提供以亞馬遜ERP為主的跨境電商一站式管理系統，目前服務了數萬家精細化運營賣家，覆蓋從中小型到大型不同規模的客户群體，與多家大型企業及上市公司保持合作。今年5月，領星完成2億元人民幣B輪融資，過去半年時間內累計融資額近3億元。

積加：深圳，成立於2017年，為電商賣家提供精細化管理和數字化一站式解決方案，主要服務於亞馬遜商家裏的腰部及以上客户，目前已經積累了千家中大型客户資源，客户續約率在96%，金額續約率高達140%，預計今年營收過億。今年7月完成1.8億元A輪融資，為跨境電商SaaS最大單筆A輪融資額。

馬幫：上海，成立於2010年，為跨境電商賣家提供高效管理方法和解決方案，包括賣家開店、品牌出海、選品、物流、供應鏈、金融、銷售渠道拓展等，目前已經服務超7萬家電商賣家，對接電商近100家主流平台、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具。據悉，2020年營收在6000萬左右，預估2021年這一數字將會達到1.5億人民幣。今年3月完成1.5億元融資。

易倉：深圳，成立於2013年，跨境行業全生態鏈軟件服務供應商。致力於研發跨境電商ERP、國際物流TMS、海外倉WMS和跨境分銷M2B等管理系統，目前已和國內外眾多跨境賣家、海外倉服務商和國際物流等跨境巨頭實現合作。今年3月拿到4000萬美元B輪融資。

通途ERP：深圳，愛商在線科技旗下產品，上線於2013年，為跨境電商企業提供軟件支持和電子商務解決方案。2020年從SaaS向PaaS微服務轉型，致力於打造跨境電商綜合服務生態化中台體系。

賽盒科技：深圳，成立於2014年，國內第一家跨境電商SaaS公司，致力於為跨境電商的可持續發展提供綜合解決方案，幫助跨境電商賣家提升團隊績效管理、供應鏈成本管控、業務運營管理能力，實現精細化運營與管理。深度對接Amazon、eBay等50+跨境電商平台，60+海外倉服務商，2000+物流渠道。

店小秘：深圳，成立於2014年，為全球跨境電商賣家提供一站式服務的SaaS系統，連接電商平台端、物流端和商家端，通過電商交易大數據提供行業趨勢、資金供應和買家營銷等服務。截至2021年4月，已與全球34家頂級電商平台、600家優質物流商及50家海外倉實現技術對接，年處理的訂單交易金額超1500億人民幣。今年6月完成1.35億元人民幣 B+輪融資，近五個月內完成了累計超過2.85億人民幣的兩輪融資。

供應鏈SaaS：

與ERP聯動最密切的就是供應鏈環節，由於跨境電商是實體經濟，對於採購、SKU管理庫存等供應鏈環節有着極高的要求，這也帶來了供應鏈SaaS的機會。

與國內電商的供應鏈SaaS不同，跨境電商的供應鏈SaaS需要跟跨境支付、跨境物流等環節聯動，這加大了這個環節創業的難度，因此目前入局該賽道的廠商並不多。

跨境易：深圳，成立於2013年，是一個提供跨境供應鏈一站式服務的公司，客户無需採購產品及庫存，可將海外貨源商品訊息上傳至即可將眾國內眾多電商平台或自有網店，可實現零成本、零庫存、零風險銷售。

卓志：深圳，成立於2014年，跨境電商供應鏈服務商，以網路+供應鏈生態系統的商業模式為跨境電商企業提供外貿供應鏈綜合服務。2019年獲得戰略投資。

一達通：杭州，阿里巴巴旗下一站式跨境貿易供應鏈服務平台，以大數據、雲計算及SaaS化服務能力為基礎，整合阿里巴巴內外生態資源，為全球中小企業在跨境貿易領域提供支付結算、關務、物流、財稅、金融等數智化解決方案。已服務10萬+客户，日均訂單數2萬+，已成為中國國內進出口額排名第一的外貿綜合服務平台。

小笨鳥：北京，成立於2014年，為企業提供一體化外貿綜合服務的跨境電子商務平台，提供跨境電商培訓、供應鏈解決方案等服務。

選品SaaS：

中國跨境電商的競爭力主要在價格偏低，同類店鋪售賣產品的差異性不大，因此選對商品可以成為其核心競爭力；同時，對於小的賣家來說，如果選品失敗，會導致庫存積壓等問題，因此及時根據市場情況進行品類調整，成為商家的訴求。

在選品之外，國內也有一些精品跨境電商，比如36氪之前報道過的易網創新，他們有自己的供應鏈和品牌，走少數、優質、精品路線，不過這類商家還是少數。

Jungle Scout槳歌：深圳，成立於2015年，上線了市場上第一款亞馬遜選品工具，為跨境商家提供賣家選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、廣告優化、供應商搜索及管理等解決方案。於2021年3月拿到1.1億美元融資。

雨果跨境：廈門，成立於2014年，定位為品牌出海產業網路平台，通過平台電商、獨立站電商等品牌出海全鏈條運營服務，致力於批量複製中國品牌出海，目前已有百萬會員，並與全球100多家海外本土電商平台形成戰略合作，未來將重點發力於小語種市場。已於今年5月完成新一輪融資。

Sorftime：重慶，成立於2017年，亞馬遜賣家標配運營選品市場數據分析軟件，幫助全球亞馬遜賣家「紅海」分流、選對方向、高效運營，讓賣家更好的屏蔽風險、降低費用、縮短投資周期，獲取投資收益。

外貿SaaS：

跨境電商有toC，也有toB，針對不同的跨境電商賣家，軟件工具也會有不同的功能和區別。如果說以上的軟件工具更偏toc的賣家，那麼這幾個或許是更偏向toB的賣家，也就是B2B外貿。

小滿科技：深圳，成立於2013年，以「人工智能+大數據」為核心驅動力，並融入多年深耕CRM行業的經驗，為客户提供多場景的解決方5案，公司旗下產品OKKI CRM聚焦海外客户管理與銷售管理，幫助企業實現從線索到訂單的全生命周期管理。2020年8月獲得阿里數億元戰略投資。

富通天下：寧波，成立於2002年，為外貿企業解決訂單、管理兩個核心需求，提供外貿SaaS雲平台、外貿管理軟件等服務和產品。

孚盟：上海，成立於2006年，是全球領先的外貿SaaS服務提供商、外貿專業解決方案提供商。提供外貿管理軟件、外貿網絡營銷、外貿郵件營銷、外貿CRM、外貿ERP等一體化管理模式。

獨立站：

除了亞馬遜等購物平台，對於很多海外消費者和海外賣家來說，獨立站是售賣和購買商品的另一主要選擇。在整個SaaS建站領域，Shopify無疑是當之無愧的領頭羊。目前Shopify的商家入駐量為170萬，市值超過1800億美元。隨着跨境電商的快速發展以及亞馬遜平台等平台的投放成本飆升，國內賣家的建站需求也越來越高。同時，shopify的成功也帶來了更多海內外追隨者Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等。據統計，目前市場上的建站SaaS工具多達477個。

雖然根據雨果跨境2020年Q3季度報告，59%賣家選擇Shopify，其他各家市場佔比從1-9%不等。但並不意味着初創企業沒有機會。

店匠shoplazza：深圳，成立於2017年，提供跨境電商自建站 SaaS 以及品牌營銷等服務的公司，主要服務歐美地區。Shoplazza已經完成1.2億美金的總銷售額，2020年10月獲得千萬美元B輪融資。

Shopline：香港，專注全球跨境電商獨立站(自建站)建站開店、支付、物流、品牌營銷推廣等一站式解決方案，致力幫助中國企業卓有成效的開拓全球市場，主要發力東南亞市場。Shopline商家數量超過27萬家。

Ueeshop：廣州，由聯雅網絡於2010年自主研發，為跨境電商零售賣家及外貿出口企業提供快速自主建站服務，至今已有25500+用户使用Ueeshop做全球網絡生意，其中B2C年度交易額達3億美元。

XShoppy：深圳，通過其創新的SaaS建站+雲棧生態鏈服務模式，致力於打通獨立站生態從產品-建站-推廣-支付-倉儲-物流的整體閉環，側重服務小微企業，XShoppy2019年GMV達4億美金。

FunPinPin：深圳，FunPinPin為中國賣家提供從建站到營銷的一站式解決方案，目前公司已成功服務百餘家中小跨境電商客户。

新老闆Shoptago：廣州，Shoptago用户數超過3000家，不過於2021年4月關停。對於關停的主要原因，新老闆Shoptago表示是由於平台的不合規用户比例持續增大，以及與團隊的價值觀產生了嚴重衝突。

國內SaaS做跨境：

儘管市面上的跨境SaaS廠商都將自己稱為「一站式解決方案提供商」，但實際上真正能提供一站式解決方案的並不多，尤其是對於從某個環節切入的初創公司來說。能夠為國內電商提供一體化解決方案的成熟SaaS廠商正通過收購和自研的方式，開啟跨境SaaS領域的「一站式」較量。

有贊：杭州，成立於2012年，為商家提供網上開店、社交營銷、拓展全渠道新零售業務等SaaS服務。從2020年開始，有贊逐漸加碼跨境電商賽道，目前已有獨立站、營銷、ERP等產品。2018年4月在港上市。

光雲：杭州，成立於2013年，為網店商家提供一系列SaaS服務，目前主要以戰略投資的方式佈局，已經先後投資了跨境電商ERP馬幫和客優雲，馬幫主要面向中大型出海商家；客優雲主要服務中小電商商家。光雲於2020年於科創板上市。

聚水潭：杭州，國內ERP SaaS廠商，也正以投資的方式佈局跨境電商服務賽道，投資了ERP賽道的明星公司領星、供應鏈公司領貓，以及電商大數據公司數魔跨境。

2、營銷/運營：

MarTech在「深挖存量，探索增量」的時代主題下成為了商家的第二大腦，出海業務也不例外。2021年，私域電商市場體量預計將超過3萬億元，為營銷服務賽道創造了優質的土壤。跨境營銷服務商紛紛搭乘私域流量野蠻增長的東風，打破傳統廣告代理的模式，開始為千千萬萬的獨立跨境商家提供更加精準高效的數字化營銷服務。

另一方面，亞馬遜在近期封殺了很多大的跨境賣家，給出的很多理由是違規買量、違規刷評論。這也給營銷工具和代運營工具提出了新的要求。

有聲音認為，中國真正的SaaS平台，可能會誕生在出海Martech領域。

飛書深諾：上海，成立於2013年，專注於為中國企業在遊戲、APP、電商、品牌等出海場景提供可定製組合的海外數字營銷解決方案，是國內唯一一家同時擁有十三大國際媒體渠道資源的數字營銷廠商，已於今年4月遞交赴港IPO申請。

易點天下 yeahmobi：西安，成立於2011年，致力於為企業提供全球營銷推廣服務，包括效果營銷、品牌塑造、垂直行業解決方案等。在北京、上海、深圳、香港、美國、印度、德國、日本、韓國等國家和地區設有子公司，目前累計服務客户超過2000家。

鯨靈：杭州，成立於2017年，通過AI算法+Shopify的方式做私域電商，搭建了集「供應鏈+電商中台服務、小微創業者、C端消費者」為一體的多邊市場，為小B和KOC等個體商家提供一站式AI SaaS的解決方案，幫助私域主解決流量及品牌問題。

WebPower：上海，於1999年在荷蘭成立，2006年進入中國，目前已在全球各地設有11個分支機構。作為全渠道智能化會員營銷服務商，為企業提供從全渠道數據連接、營銷自動化、多維數據分析到場景應用及定製開發的營銷服務。現已為零售、IT、旅遊、航空、會展、金融等10大行業提供專業營銷服務。

papaya 木瓜移動：北京，成立於2009年，致力於為中國企業在全球市場內提供SaaS和營銷服務，旗下SaaS平台聚合多重工具，包括投放管理、數據管理、客户管理、支付管理等，目前已成功助力超5000家企業打開全球市場，每年為客户實現海外廣告曝光量超1000億次。

詢盤雲：北京，成立於2017年，定位為營銷SaaS平台，客户群體主要為B2B出海企業。着力於獲客路徑，開發了Marketing+CRM的一體化產品，覆蓋從流量到着陸、交互直至銷售訂單的「營銷+銷售」全流程管理，至今已順利完成數輪億元級融資。

bluevision 藍瀚互動：天津，藍色光標旗下出海廣告業務，成立於2016年，Facebook官方授權代理商之一，為中國品牌出海提供一站式解決方案，包括海外社交媒體營銷解決方案、廣告創意優化、海外網紅營銷等。2017年向Facebook採購超28億元，成為其在國內最大的代理商，2018年成為Facebook全球第一個10億美元級合作伙伴。

稻米營銷雲：深圳，成立於2019年，以DMP+CDP+MA為底層技術架構，整合企業全渠道營銷數據，結合特有的「流量DNA標記體系」，為品牌出海提供一站式營銷SaaS及精準營銷服務，在廣告投放、社交媒體、客户旅程、營銷內容等營銷主要場景，服務於B2B品牌出海、B2C跨境電商等行業。已於今年7月完成數千萬元天使輪融資。

4Kmiles：廣州，四千裏數據旗下的一站式亞馬遜服務智能SaaS平台，成立於2018年，作為綜合型第三方服務商，2018年成為亞馬遜官方認證的SPN服務商，同年入駐亞馬遜app store，成為亞馬遜DSP廣告合作伙伴。

數據分析：

跨境電商的數據分析，是個手段而不是目的，企業採購BI工具，是為了營銷獲客、選品、運營等環節服務。這個環節可以由專門服務跨境電商的公司來開拓，比如船長BI；國內的大數據分析廠商比如GrowingIO等，也會將跨境電商作為一個子行業制定解決方案。從這個角度來說，跨境賣家可選擇的範圍很多。

但是數據分析並不是賣家的剛需訴求，因此相關廠商可能需要通過搭配其他功能來服務賣家。

船長CaptainBI：深圳，成立於2016年，專注於跨境電商SaaS系統開發，為中小電商及跨境企業提供深入數據分析、客户關係管理以及大數據驅動協作等，是全球少有的亞馬遜賬户管理SPN+VAT SPN服務商，累計服務亞馬遜賣家用户近30萬。

芥舟科技：深圳，成立於2018年，作為一家中國跨境進口行業標準解決方案服務商，致力於打造中國跨境進口貿易全鏈路服務體系。通過自研的數據平台、數字清關平台、APOS SaaS跨境新零售系統等服務產品，為跨境進口零售商和電商平台提供跨境新零售一體化解決方案。目前已經成為數千家跨境品牌的指定合作商。

數魔跨境：湖南，通過智能教學系統及亞馬遜平台的仿真模擬功能，幫助賣家解決運營培訓問題，同時為亞馬遜賣家實現大數據選品、店鋪智能運營及廣告投放。2021年6月獲得聚水潭投資。

GrowingIO：北京，成立於2015年，一站式數據增長引擎整體方案服務商，以數據智能分析為核心，通過構建客户數據平台，打造增長營銷閉環，幫助企業提升數據驅動能力，賦能商業決策、實現業務增長。2019年企業級客户突破1000家，目前已實現10億MAU，日均處理數據800億。

3、金融服務：

如果說跨境電商的發展滋養了軟件工具和營銷工具，那麼金融服務和物流/渠道的發展則為中國商品「走出去」提供了堅實的基礎。CBNData《報告》指出，物流和支付等出海鏈路的持續優化，是他們順利出海遠航的關鍵。

具體到金融服務，跨境金融服務主要包括三方面：收單、收款、結售匯。國內，支付寶和微信支付是主流的結算平台，但進入跨境交易，雖然支付寶也有部分跨境匯款功能，但是更常用的結算平台還是PayPal，可以為203個國家用26個幣種進行交易。

在PayPal之外，更多跨境支付的維度，也有很多國內廠商的身影。

pingpong：杭州，於2015年成立是，當前中國業務規模最大、範圍最廣的跨境支付服務商。自成立以來，公司先後推出供應商付款、光年融資等一系列為中國跨境賣家開源節流的產品和服務。目前正在IPO階段。

連連支付lianlianpay：杭州，成立於2003年專注外貿跨境電商亞馬遜（shopee、wish、ebay、mercadolibre）等多平台收付款、連連支付跨境收款註冊、賬户綁定、提現使用教程、手續費等內容。

Qbit趣比匯：相比已成紅海的企業收款市場，Qbit重點切入跨境電商等中國網路出海企業在本地化運營這一端的金融需求，也就是從「花錢」這一端做起。Qbit的產品包括全球賬户和「量子」虛擬卡（Virtual Payment Card），主要針對出海中小企業資金跨境流轉的全方面需求。2020年12月獲數百萬美金Pre-A輪融資。

XTransfer：上海，成立於2017年，一站式外貿企業跨境金融和風控服務公司，XTransfer通過與跨國銀行及金融機構合作，在全球建設起多幣種統一清算網絡，為中小企業全球展業提供金融服務解決方案，包括跨境及本地收款、付款、外匯兑換等財資管理服務。此外，XTransfer也建設了以中小微企業為中心的反洗錢風控基礎設施。2021年1月獲得C2輪融資。

駝駝數科：北京，成立於2020年，立足跨境電商場景，針對四類客群：買家、賣家、平台和金融機構提供不同種類的服務。主要包括跨境收付款、供應鏈金融和跨境風控等解決方案。2020年5月獲得數千萬首輪融資。

空中雲匯Airwallex：上海（成立於澳洲），2015年成立，主要為平台型企業提供跨境支付一體化解決方案。目前，Airwallex 主營業務包括全球收款、國際付款、貨幣兑換等，服務包括跨境電商、在線旅遊、物流、教育與留學、金融機構、數字營銷、線上娛樂等 7 個領域。2020年獲得3億美元D輪融資。

萬里匯WorldFirst：杭州，是螞蟻集團旗下專業服務全球電商平台賣家的支付平台，擁有 15 年跨境支付經驗，支持包括亞馬遜，Paypal 在內數十個平台，為中小企業提供收款服務。

寶付跨境支付：上海，2010年成立，是國內第三方支付平台，為跨境企業提供一站式收款服務。同時支持CNY,USD,JPY,AUD,EUR,GBP,HKD,CAD等主流幣種的收匯和結匯。

4、物流/渠道：

據海關總署統計口徑測算，2020年中國跨境電商物流增量市場體量約3380-5070億元區間，2020年跨境電商進出口增速達31.1%，跨境電商物流市場達2.7萬億。

跨境電商出口物流目前以直郵、海外倉為主要業務模式，因此物流服務商採用「總包-分包」方式來完成全鏈條交付。在此基礎上，衍生出了多種物流和渠道模式，也給了眾多物流服務商機會。

跨境好運：深圳，一站式跨境賣家物流服務平台，聚合千家跨境物流企業，提供全程交易擔保，無縫接入物流保險、物流金融等服務，圍繞國際物流傳統模式的諸多弊端，跨境好運平台的四大核心功能提供了綜合解決方案。已有超1000家服務商入駐，服務近3.6萬中小跨境電商賣家。2021年6月完成數億元A輪融資。

Aftership愛客：香港（研發中心深圳），成立於2012年，公司主要解決售後物流問題，業務涵蓋商家市場推廣、營銷運營、訂單管理、發貨打單、物流追蹤、退換貨服務等各個業務環節，以智能化的 SaaS 解決方案服務海外超過 10 萬家電商企業。2021年4月獲得6600萬美元B輪融資。

Speedaf速達非：深圳，成立於2019年，中通快遞是其原始股東之一。公司專注於中國與非洲、中東、南亞等新興市場之間的跨境門到門物流服務，並在當地提供覆蓋全境的快遞、零擔、海外倉等服務。依託自建的服務網絡及訊息技術平台，速達非着力為客户提供一站式、全程可視化、門到門的綜合物流服務解決方案，公司提供的跨境航空海運服務可以觸達50多個國家。2021年6月完成A+輪融資。

運去哪：上海，運去哪平台上線於2015年，是一站式國際物流在線服務平台。目前，運去哪平台已服務約2萬家企業，預計2021年承運量將達到70萬TEU。2021年6月完成D1輪1.5億美元融資，估值10億。

易脈物流：香港、深圳，成立於2004年，以國際海運代理業務及綜合物流業務為核心，尤其擅長亞馬遜FBA物流服務北美、歐洲、印度航線。不僅具備高效率處理中國進出口全球的海運業務能力，而且具備整合國際海運業務、保稅區、非保稅區倉儲配送業務的綜合物流服務能力，客户包括全球500強企業。

大健雲倉：蘇州，大健雲倉B2B平台為作為歐瑞思丹多年行業深耕後推出的大件商品交易平台，通過定製化、一體化的解決方案，直擊家居、電器等行業的需求和痛點，實現大件商品供應商和分銷商的無縫對接和無憂交付。大健雲倉解決傢俱企業海外交付的難點，為傢俱企業通過批發對接零售渠道，以及直接向顧客交付產品提供支撐。2020年獲得2.6億元融資。

萬邑通：上海，成立於2012年，定位為重力開放的跨境電商產業支持平台，為廣大跨境電商賣家提供跨境物流服務、國際速遞、進口物流、金融貸款、跨境B2S分銷服務。

飛盒跨境：杭州，成立於2020年10月，致力於構建未來跨境電商服務基礎設施，其核心團隊成員來自連連支付、執御、阿里、京東、PingPong等大型網路企業以及菜鳥、中外運、順豐等物流巨頭。於2020年11月獲得元璟資本千萬美元天使融資。

出口易：廣州，以海外倉儲為核心，為跨境電子商務提供全程物流解決方案的服務商。在英國、美國、澳洲、德國、加拿大、俄羅斯設有自營海外倉。

轉運四方：深圳，為海淘提供高效全球轉運服務。基於網路為國際電子商務提供智能化物流解決文字的高科技企業，有着多年豐富的轉運經驗，通過業務合作和資本收購的方式，鑄就多渠道輻射全球的國際速遞網絡平台。

四衡網絡：上海，成立於2006年，是一家專注於外貿跨境B2C電子商務運營的科技公司，在美國、澳洲、德國、法國、日本等多個國家開展了海外倉業務。

運個貨/非常牛：深圳，非常牛物流科技有限公司旗下的全球數智化綜合物流解決方案服務平台，為國際國內中小企業貨主提供集裝箱多式聯運物流綜合解決方案，如海運整箱、鐵運、空運、拖車、貨運保險等物流綜合服務。2019年獲得A輪近億元融資。

4PX遞四方：深圳，跨境電子商務物流供應商，提供超值的國際快遞、平郵掛號與海外倉儲等服務。以全球包裹遞送網絡(GPN)及全球訂單履約網絡(GFN)兩張網絡為基礎。

拓撲絲路：南京，成立於2018年，聚焦於跨境物流通關領域，結合「網路+」的科技能力，為進出口企業提供海陸空一體化貨代服務和金融增值等服務，包括國內拖車、國際物流、倉儲、報關報檢、退稅、結匯及金融等所有跨境物流、通關和增值服務。讓客户可以通過「貨代小拓」服務平台實時詢價、下單，讓供應商可以在「小拓幫幫」平台實時接單和做單。2020年完成天使輪和pre-A輪融資。

地域區分

1、深圳

「跨境看中國，中國看廣東，廣東看深圳，深圳看鹽田。」這句話是國內跨境圈裏的一句順口溜，而從實際情況來看，的確如此。

我們將200多家廠商進行地域上的劃分，可以看到，來自廣東的企業有100+家，將近一半。而這200+相關企業中，40%左右來自深圳，深圳廠商佔整個廣東省的80%。尤其是上半年頗受資本青睞的ERP和物流賽道，基本都是來自於深圳地區。

為什麼深圳地區的跨境服務賽道如此熱門？

首先，要做跨境服務商，要先看跨境電商在哪裏聚集——廣東。根據億歐智庫，廣東省跨境電商出口企業佔比超過全國的1/3，一是因為廣東省有充足的產業鏈即工廠，二是因為廣東省有港口。

其中，深圳自帶產業集聚效應，背靠東莞，面朝鹽田，既有源頭，又能對外。比如近年來最火的跨境品牌SHEIN，就是深圳起家。

其次，做跨境電商服務商，尤其是現在更多服務以SaaS形式為主，需要一定的產品研發能力，而深圳的技術能力強於廣州省其他城市。同時我們也可以看到，很多老牌的物流公司，其實坐落在廣州，這也與近幾年深圳的技術發展快於廣州有關。

最後，深圳的創業氛圍濃厚，為跨境電商及跨境電商服務商的快速發展提供了基礎。

2、杭州

深圳之外，跨境服務商分佈最密集的地方是杭州，佔總數的10%，並且杭州+上海覆蓋了基本所有金融服務廠商。原因不難猜測，一是杭州因為阿里淘寶電商的發展，已經形成了成熟的服務供應鏈，比如有贊、光雲、聚水潭，他們從國內電商SaaS切入海外電商SaaS，有一定的行業認知基礎和資金基礎；另一方面，杭州也是國內支付賽道的發源地，因此與跨境支付相關的企業也很多。

盤點完這個賽道上各個環節的公司之後，我們也對未來的「跨境電商服務」創業的方向做了一些簡單的思考。如果你也有別的腦洞，歡迎在評論區與我們討論。如果你已經在「跨境電商SaaS」賽道創業（or正準備創業），希望尋求報道或與我們交流，也歡迎以「項目BP+來意」的方式與我們聯繫。